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繼“全民公敵”騰訊后,如今是復(fù)制小米,還是被小米復(fù)制?
作者: hschangtai   來源: 本站   發(fā)表時(shí)間: 2013-12-2 15:29:48

2013年,被稱為“智能路由器元年”。
鈦媒體注:早些年,幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)被問到一個(gè)問題,假如騰訊做了怎么辦?所以也會(huì)有那個(gè)名篇《狗日的騰訊》,多少年后,今天,似乎很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,尤其是從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,卻都又同時(shí)會(huì)面臨一個(gè)選擇題:復(fù)制小米,還是被小米復(fù)制?

案例無處不在,今天推薦一例:

11月初,我應(yīng)邀參加了極路由在盤古大觀舉行的規(guī)模盛大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。去之前,我心里就打鼓,一個(gè)做路由器的廠家,有必要搞這么大規(guī)模的發(fā)布儀式嗎?縱然,雷軍的小米手機(jī)模式很成功,也并非所有的產(chǎn)品都適合用這種營銷方式。路由器,作為一個(gè)冰冷的設(shè)備,通過復(fù)制小米的方式做粉絲團(tuán)營銷,成功的幾率又有多大呢?

發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場,簡直就是米粉節(jié)的翻版。人頭攢動(dòng),彩旗飄飄,巨大屏幕,足夠煽情的預(yù)熱視頻,把與會(huì)的所有人都帶入的一個(gè)宏大的場景里面。現(xiàn)在唯一缺的就是,一個(gè)雷軍類似的人物上場了。

這個(gè)人終于來了,他就是極路由的創(chuàng)始人王楚云??陀^評(píng)價(jià),雖然雷軍的普通話雖然不標(biāo)準(zhǔn),口才也沒有周鴻祎好,但是雷軍演講能力還是有功底的,甚至能像相聲演員一樣去抖包袱,知道如何控制和引導(dǎo)觀眾的情緒。而王楚云的第一次表演卻很生澀,不僅在演講的過程中常???,說著說著老斷篇,現(xiàn)場同樣是狀況百出,一會(huì)兒話筒出問題,一會(huì)兒PPT切換失靈,整個(gè)發(fā)布會(huì)非常的不流暢。隨后上場的另外一位創(chuàng)始人,口才倒是好了點(diǎn),也有了激情,但感覺表演有點(diǎn)過了??傊瑯O路由的這次新品發(fā)布會(huì),算不上成功,看來模仿小米、復(fù)制小米的營銷方式,還是有點(diǎn)門檻的,至少演講能力要過關(guān),創(chuàng)始人還要具備演員的素養(yǎng)。

在發(fā)布會(huì)過了大概一周,我接到他們公關(guān)部的電話,說是安排我跟他們的創(chuàng)始人聊一聊。我正好目前正在對(duì)類似小米的粉絲團(tuán)的營銷模式比較感興趣,我就應(yīng)約,來到了他們公司的會(huì)議室。

在會(huì)議室里,還有其他的媒體和自媒體記者,大家問了王楚云各種各樣的問題,而我最關(guān)心的依舊是那個(gè)老問題,他們模仿小米的這種營銷方式真的能夠成功嗎?

免費(fèi)不僅指的是價(jià)格,更是商業(yè)模式

談起為什么要做粉絲團(tuán)營銷,王楚云說不得不要從他的創(chuàng)業(yè)歷程來講。他當(dāng)初之所以做路由器,是因?yàn)樗渚W(wǎng)的經(jīng)歷。他在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),工作時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速特慢,網(wǎng)速慢的癥結(jié)就在路由器上。傳統(tǒng)的路由器,內(nèi)存小,操作界面復(fù)雜,沒有擴(kuò)展性,是家里最不起眼的設(shè)備。而王楚云則把目光放到這個(gè)不起眼的設(shè)備上,在這個(gè)不起眼的設(shè)備上找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

隨著家里的WIFI設(shè)備的增多,路由器將逐步成為一個(gè)智能設(shè)備管理中心,人和互聯(lián)網(wǎng)連接的接口。傳統(tǒng)路由器廠家賣的是設(shè)備,而王楚云則沒把公司定位為硬件公司,而是定位成互聯(lián)網(wǎng)公司,賣的是生態(tài)圈和服務(wù)。他認(rèn)為,對(duì)于傳統(tǒng)路由器廠家,無論賣多少路由器,都是死的,因?yàn)檫@些設(shè)備沒有鏈接到一起。而極路由,通過把路由器變成可連接的智能網(wǎng)關(guān),現(xiàn)在可能會(huì)掙得少一點(diǎn),將來完全可以通過其他增值服務(wù)找補(bǔ)回來。從某種程度上來講,極路由的思路有點(diǎn)像360,先通過免費(fèi)殺毒軟件獲得市場,然后通過后續(xù)的服務(wù)來掙錢。

小米手機(jī)思路其實(shí)也是這種“免費(fèi)”的模式。小米手機(jī),通過相對(duì)高的配置、極低的價(jià)格,獲得市場占有率,相當(dāng)于獲得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路口。通過第一批小米手機(jī)的鐵桿用戶的評(píng)測,讓其操作系統(tǒng)MIUI更加完善。隨著MIUI系統(tǒng)的完善,小米公司又殺入電視盒子和互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域,圍繞小米手機(jī),把互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系建立起來。未來,小米公司將圍繞“小米手機(jī)”打造一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)體系,互聯(lián)網(wǎng)電視、電視盒子、手機(jī)、智能電飯煲、智能豆?jié){機(jī)、智能空調(diào)等等,這些設(shè)備都會(huì)依賴MIUI連接起來。在那時(shí)候,用戶就乖乖的按月繳錢吧,跟QQ充會(huì)員一樣。

你現(xiàn)在應(yīng)該明白,為什么小米也要做路由器了吧?所有這些設(shè)備,要想連接到一起,必須要上網(wǎng),都離不開路由器。所以極路由,最終的商業(yè)模式跟小米手機(jī)一樣,不僅賣的是設(shè)備,賣的還是生態(tài)系統(tǒng)。現(xiàn)在路由器可以虧錢,但將來完全可以通過外圍產(chǎn)品和生態(tài)體系找補(bǔ)回來。

用戶需要的,不僅僅是尖叫

關(guān)于小米手機(jī)在商業(yè)模式上的成功,現(xiàn)在有很多營銷專家樂此不疲的解讀,其中一種最普遍的說法就是,小米提供的產(chǎn)品就是讓人尖叫的產(chǎn)品。一些手機(jī)會(huì)對(duì)什么尖叫?當(dāng)然是高配置、高性能,最后還會(huì)有低價(jià)格。說到底,雷軍還是抓到這群人的弱點(diǎn),大家都想買一款性能又高、價(jià)格又便宜的商品。

而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,要想快速獲得用戶,必須有殺手級(jí)功能。王楚云在創(chuàng)業(yè)之初,曾把極路由的殺手級(jí)功能定位于蘋果APP STORE的下載加速,不料,這一想法被蘋果的加速攔腰斬?cái)?。今年?月,蘋果和藍(lán)汛達(dá)成協(xié)議啟動(dòng)App Store加速工作,中國內(nèi)地App Store下載速度可提升10倍,極路由的這一設(shè)想變成泡影。

被逼上梁山的極路由,最終選擇了“出國加速”這一殺手級(jí)功能。這一招險(xiǎn)棋的確也為極路由積累了最初一批用戶。后來,極路由又推出了“視頻網(wǎng)站廣告過濾”、“APP下載”加速等功能。這些功能,讓這家名不見經(jīng)傳的公司賣出將近20萬臺(tái)路由器,并成功獲得A輪千萬美元的融資。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品要想脫穎而出,必須要有殺手級(jí)的功能,才能沉淀用戶。這就是為什么,獵豹瀏覽器當(dāng)初非要強(qiáng)化“搶票功能”。用戶需要的,不僅僅是尖叫,還需要你提供一個(gè)殺手級(jí)功能,直插痛點(diǎn)。

 

產(chǎn)品導(dǎo)航

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